中國農業歷史與文化

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    请80后90后00后来说说对于付费会员的看法

    2019-12-31 22:43:06

    我想借用佛教的人生三重境界,来描述我从事5年多付费业务的感受。第一重,叫「看山是山,见水是水」。说的是对于互联网了解不多的用户,看到了这个东西要付费、那个东西也要付费,开始给你免费玩了一会、又要付费了,因为自己的知识水平不够、找不到免费的,所以就不得已买了付费服务咯。典型例子是我姥姥和老爸玩斗地主,会叫我充值付费;另外一个电信的例子是农民工。还有一种,是比较在意面(炫)子(耀)的用户,他们付费是为了满足自己的虚荣心,其实里子里没有多少钱、但面子的钱比较重要。第二重,叫「看山不是山,见水不是水」。说的是当用户的互联网水平从菜鸟步入到老鸟的时候,会对那种「这东西你也付费」感到不可思议,明明很简单(其实还是不容易)的就能找到免费、破解、盗版的,还居然交费,傻不拉叽的吧。这类型用户要付费是很困难的。庆幸的是我做的工作里面,确实说服了不少这类型用户付费。总结起来,想要这部分用户付费的理由通常就是「强功能型」、「实用性极强」、「付了钱别人不会说我是傻冒」。典型例子是我,经常在多看上看了一本电子书不错,其实就是3、5元的事情,但我还是会去互联网上找有没有免费的盗版。往往找了几个小时才能找到完整的盗版(甚至还找不到),这种「有便宜不占王八蛋」的思想,其实让我浪费了不少时间。我还写了一篇叫做「别把时间花在无谓的事情上,花点钱没问题的」的文章,鞭策自己。第三重,叫「看山又是山,见水又是水」说的是对于花钱这件事情已经比较认可,花钱给我的价值远大于金钱对我本身。这种行为并非出自脑残、也不同于第一重境界中对互联网的不了解,他们很可能属于互联网的高级用户或者非常了解的用户,或者因为时间比这点钱宝贵(1个小时找免费的替代品,能挣几百块呢)、或者因为花钱带来的社会认同感(网游里面的人民币玩家)、或者因为花钱带来的体验超值(看到一本kindle的新书立即买立即看),非常乐意去掏钱。并且掏钱以后还会跟朋友们分享、介绍、甚至提供自己的付费服务给朋友免费用(这点在迅雷会员服务里面非常普遍)。----------所以,综合来看两头用户的钱是比较好赚的,中间的那个太精明、不容易赚到钱。希望提主能从中获得好的灵感,做出优秀的、让我愿意为之付费的服务。^_^

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