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    去4S店买车怎么谈价格所谓裸车价是什么意思谈总价还是裸车价更划算_2

    2019-12-31 14:43:05

    我在2016年因为自己要买车,花了小一个月的业余时间时间专门研究了一下如何买车。自己买车过程中发现一个小小的赢利点,所以进入了这个行业,在夹缝中生存至今。不卖车,别问我车价,不能帮你谈价,没法直接给你渠道,要划算没有捷径可走。现将我2016年首发于smzdm的文章稍加修改转发于此,相信仍然不过时。目录一、选车二、从哪买三、什么时候买四、询价五、运输六、验收七、保险正文:一、选车选车这种事萝卜白菜各有所爱,但要强调的是一定要去试驾,一定要去试驾。并且要去试驾你要买的型号。配置不同驾驶感受不同,旗舰款和你要买的基本款感受绝对不同。所以在这里首先需要你自己确定一个车型而本文主要教你怎么买。二、从哪买汽车电商PK线下二级经销商PK4S店,首先你要知道现今所有汽车都是从厂家生产的,但厂家不直接销售汽车。厂家负责的是生产并建立完善的汽车销售及售后体系。你在任何渠道买到新车,最终都是在厂家建立的4s体系下享受服务,不管是质保、保养还是售后服务在任何一家4s店都是一致的。目前来说不管是汽车电商还是二级经销商都没有足够的量能从主机厂直接进货,而达到体量也就自然转入主机厂的4S经销商体系,说白了都是转手贸易,都是从一级经销商拿车再转手卖给最终消费者,有实体店的综合店还能提台展车在本地展示但同时也大幅度增加了成本。不是一手货源开展厅又有居高不下的成本,所以去线下综合店展厅买车车价上没赚到都一定会在附加上赚够。而多数二网经销商都是依附4s店,不压库存,不交定金,最终赚的都是信息不对称的钱。因为没有固定的支出成本,虽不是一手货源但胜在与4s店经常合作可以拿到更好的价,4s不敢卖的价他们敢卖,4s不敢卖的区域他们敢卖。所以并不用一棍子打死二网。所为一级经销商就是4S店。但是不是从4s店买就是最实惠的一手价格呢?放心绝对不是。商人都是逐利的况且个人购车绝对是低频消费,那么高的建店成本能3001卖给你绝不会3000卖。全国价格最便宜的就是北上广,多数车企对北上广的经销商销售区域有限制但是不必太当真上有政策下有对策只要你想买就能买的到。三、什么时候买1、新车新上市6个月内不买:6个月是新车定价市场反馈的检验期,而一般车型都是定价稍微高点,然后根据市场反馈给予优惠,所以上市6个月内买多数都亏了。2、当红热销时不买:不是加价就是加装饰,实在是没必要凑那个热闹。3、若是对老款车型还满意则优选老款:老车型不再生产清理库存一般都是按最大折扣销售。4、淡季月份买车好谈价:价格就是供需关系的提现,供大于求当然更好谈价。传统淡季4~8月。5、月底买比月初、月中更好,季末比季中好:不管销售还是经销商都有业绩考核、按销量返点的,月底,季末为了冲销量促单更容易碰见好的折扣。汽车是个消费品,不具备投资属性,所以只会越来越便宜。要认清这个现实,不必为了降价等起来没完没了。四、询价信息平等和掌握更多信息才是谈价格的筹码,啥也不知道就揣着钱就想谈价格那是待宰的羔羊。不同渠道报价五花八门,什么送5000装饰,8000置换,3000保险,那都是虚的。你需要挤干水分把所有报价拉到同一个可以对比标准上。推荐价格全部折算成三个部分,裸车+保险+附加费用。所有装饰一律按照淘宝价折现进入裸车价,所有保险一律选择平安、人保、太保(这三家保险价格基本相同),再加上附加费用,这样你就可以从容的对比,不会被忽悠的晕头转向好像占了多大便宜了。1、汽车电商:电商报价应该是个基准,在任何渠道买车最高不应高于电商报价。如果你所能谈到的所有渠道都没有电商划算那么果断在电商下单,再次强调任何渠道买车其源头都是4s店-主机厂。其售后质保、维修、保养不分区域的任何一家4s店均可。2、传统渠道:传统渠道询价也是有技巧的。你要是以一个消费者身份不到店一到两次以上,表现出足够的购买意向,只电话询价永远拿不到真实价格,因为他们很明白电话里报什么价你都不会立即买,报多少你都不见得来店,只有让你来店里,不断的投入精力,沉没的成本越多成交的可能性才越大。当你舍不得已经投入的成本就抓住了你这个客户。而我们的诉求正好相反,我们需要最小的成本寻到最低的价格,而最低的价格是4s店不愿意给的更不可能轻易给的,所以作为消费者很难在电话里就寻到真实售价。而到店货比三家,你有多少时间够消费?能比多少家?这种方式根本寻不到低价。那么我们首先就要改变定位,要以一个汽贸公司的身份去询价,作为一个汽贸我们是知道这款车型裸车售价(就算不知道也要装)所以我们再与4s店联系时我们要联系的不再是面向消费者的售车顾问,而是面向汽贸的大客户经理,信息对称下价格就不在是一个筹码,询价也就简单多了,而且是真能买的价格。举个栗子:你要买上汽通用别克-君越2016款20T豪华型金色外观棕色内饰首先去上汽通用别克官方网站--购车支持-经销商查询。请注意这里才是最权威的经销商查询渠道,一般只找北上广即可,北上广价格优惠最大。查询地区经销商前台电话--打电话找大客户销售经理私人电话-然后一个个打电话加微信,400电话里不用谈价,谈也没用,人家怕你是神秘客户来暗访的。不要嫌麻烦,50个电话一上午就打完了,也就够你去一趟4s。你这么问:问:x经理,我这有个要君越2598金的,你那有现车吗帮我查查?问:x经理,君越2598金,2998黑,两台给个价。问:X经理,你那里君越2598金有吗?下多少?(官方指导价的前几位就代表了这个车的型号,因为这个车型内饰只有棕,所以被忽略,如果还有其他颜色则,2598金棕)答:28000(官方指导价的基础上降28000,)问:29000能出不?(官方指导价的基础上降29000,可以不?)问:需要客户到店,还是能发外地?以上都是裸车就能提的价格,不强制装饰,没有保险,同样这里报价也没有面对消费着的什么置换优惠,保险补贴等等。一般不问你是哪的,如果问你就说是哪的二级经销商就行。陌生号码放价留一手,人之常情,一般再在这个基础上在适当降低就基本上是低价了。以上适用BBA以下。如果这里报的价格满意了,加微信,发给他身份证正反面,要对公帐号(注意上官网核对开户公司是否为特约经销商)打订金,然后要个合格证复印件,自己电话车险买个交强险,去车管所打临牌,约好日子去4S店验车刷尾款开发票拿上合格证原件回家自己完税上牌!(这是到店提车,不能去亲自提车往下看)关于你担心的:买到问题车,运损车,一般情况不会,因为不管是厂家还是特约经销商都没有动力故意隐瞒车辆问题当全新车卖给你。而且你要真的买到问题车按照消费者保护法该怎么办怎么办绝不会让消费者你吃亏,而且做好验收基本都能杜绝问题车。五、运输运输分两段,一段是厂家——4S店,一端是4S店——提车城市(如果涉及)只要交了订金,除非现订,一般都能当场拿到车架号,通过车架号即可查询物流轨迹。这里继续以君越举例:君越属于上汽集团,均是通过安吉物流交付4S店:微信关注安吉物流,以汽车经销商身份注册认证(仅需要特约经销商全名)输入车架号查询轨迹。在这里你可以验收车是什么时候出厂的,什么时候装船、装车的,目的地4S店是哪家,预计什么时候到店。通过物流,你可以验证是否为库存车,是否一手,目的地4S是不是一致,跟踪到店并且到店就能马上提车。通过物流查询,可以比销售更早的知道可以到店提车了,我去提车时候销售还不知道已到店,要他找库管主动问才拿到钥匙。主动关注并第一时间提车这样就能把时间卡死,哪怕出现运输损坏都没有时间修复。ps:虽然我提车时没有选择异地但所有的功课都做好了,只要北京这里价格给的不合适,反手就可以下单从上海买。我想这也是北京这边能给到我合适价格的原因。异地提车人过去吃喝住,再加上把车开回来的燃油路费损耗,这得差价到什么程度二网经销商才有利润,况且车辆落地谁还买?一定有更经济的方法解决异地提车!北上广与本地差价1万以上,又没时间现场提车怎办?这里我们讲车辆异地提车运输。这里继续以我举例。要是不去亲自提车,付全款后找汽车托运公司,商品车如果不想下地,上海市内300~400,上海--北京3天1300含10万保险,保险不够100块再加10万。到北京一般发到顺义的南彩镇彩虹桥停车场,去提车就行了,另外我查了一下汽车托运费真的很便宜。发全国不是太偏基本2000以内搞定。询价与运输都教你了,还愁本地就一家4S爱买不买嘛?二线城市汽贸公司也就是这个套路,顶多是与销售合作多了多让些利润。那么现在你已经可以去当一个合格的小黄牛了。六、验收一个合格的4S店,入库、出库、交付都要验车,你需要在这个基础上首先核对车架号是否与你预订的一致,看合格证与车辆是否一致,再次看生产时间与物流装车时间是不是临近。然后逆光&正光观察整车漆面是否均匀一致,查看轮胎磨损,升起查看地盘是否有磕碰。拿着合格证对照所购买型号的配置,挨个检查是否一致,是否存在低配升高配。查看公里数是否比较少,在合理范围内。检查内饰是否存在有使用痕迹。收车必须当场拿到、车辆合格证、车辆发票、保养手册。只要拿到这三项,就不再受到4s店任何制约,开到哪里都能上牌,都能保修保养。这里想说一下,验收检查不必过于吹毛求疵,合理的不完美是正常的,你是用一天弄出的小瑕疵要比你验收发现的瑕疵多的多。抓大放小,不大不不小的怎么办?这又是一个议价的筹码啊!七、保险首先不买全险,其次坚决不押保险押金,只要没有押金保险上你就掌握主动权。4s店一般都会要求第一年保险在店购买,新车险改革后自己出去买保险也便宜不到哪去,但一般4s只要求商业险在店上,交强险你可以电话车险一般至少能得个100+的加油卡,这里要注意交强险地址,为避免麻烦本地上户一定要与身份证地址一字不差,异地上户一定要与居住证地址一字不差。保险首选人保、太保、平安,不见得便宜至少服务对得起价格,水分少,嫌麻烦就在店里买了吧好歹让人赚点。另外需要注意的是保险生效日期为第二天0点。有多少新车第一天就搞出事故的!-------------------------------------------------------------------------------------------以上说这些都是废话能谈下来价格的关键在哪里?跟我一起念“执行力”我是汽贸助手,欢迎汽车销售从业人员的关注,

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